Piano Media: Mierzalny system płatności bardziej opłacalny

- Na terenie Słowacji od maja br. z naszego nowego mierzalnego systemu korzystają w tej chwili m.in. dwa czołowe portale: tyzden.sk oraz korzar.sme.sk, który jest własnością Petit Press, największego słowackiego wydawnictwa. Czekaliśmy aż trzy miesiące, aby przyjrzeć się efektom i dopiero teraz zdecydowaliśmy się na zarekomendowanie stosowania tego oprogramowania wydawnictwom, z którymi współpracujemy w innych krajach, w tym m.in. w Polsce i Słowenii - mówi w rozmowie z Wirtualnemedia.pl Peter Richards, dyrektor międzynarodowych operacji w Piano Media. Richards dodaje, że jego firma planuje także sprzedaż nowego systemu do krajów Europy Zachodniej.

Zgodnie z raportem Piano Media, w przypadku słowackich firm korzystających z mierzalnego systemu płatności, przychody ze sprzedaży treści z ich serwisów internetowych wzrosły rok do roku ponad dwukrotnie (o 103 proc.), a suma płatności od maja br. wzrosła o 48 proc. Zdaniem Rado Bat’o, dyrektora działu marketingu i analiz w Piano Media, mierzalne modele płatności za treści w porównaniu z modelem freemium są bardziej efektywne. - Ekspozycja modelu płatności w tym przypadku znacząco rośnie, ponieważ wydawcy nie decydują już, które treści zamykać. Model mierzalny zmienia punkt ciężkości z kontentu typu premium na treści wybierane przez użytkowników - mówi Bat’o.

Zarząd Piano Media przeanalizował wśród swoich klientów także skuteczność tzw. modelu opt-out, polegającego na oferowaniu autoodnawialnej prenumeraty w promocyjnej cenie za pierwszy miesiąc z możliwością rezygnacji z subskrypcji w dowolnym momencie. Według wyliczeń Piano Media, w okresie od maja do lipca br. 70 proc. nowych subskrybentów zdecydowało się na subskrypcję dzięki promocyjnej ofercie testowej z opcją rezygnacji za 0,01 euro w porównaniu ze standardową miesięczną ceną subskrypcji wynoszącą 3,90 euro.

- 67 proc. pozyskanych w ten sposób użytkowników nie zrezygnowało z subskrypcji Piano w kolejnym miesiącu. Po czterech miesiącach ponad 44 proc. zdobytych w maju użytkowników nadal pozostało subskrybentami usługi Piano. Dzięki wprowadzeniu możliwości dobrowolnej rezygnacji z usługi, comiesięczny napływ nowych subskrypcji wzrósł o 79 proc. - podkreśla Bat’o.

Piano Media przeprowadziło analizy wewnętrznie wśród swoich klientów w okresie od maja do sierpnia br.

Peter Richards, dyrektor międzynarodowych operacji w Piano Media podsumował w niedawnym wywiadzie dla Wirtualnemedia.pl pierwszy rok działalności jego firmy w naszym kraju. - Obecnie przychody wszystkich wydawnictw na całym świecie spadają. Nawet ci, którzy kiedy byli przeciwko wprowadzaniu płatnych treści w internecie, dzisiaj zmieniają zdanie, ponieważ płatny kontent przyczynia się do zwiększenia przychodów - mówił Peter Richards (więcej na ten temat).